Колко струва Google Ads в България: реален бюджет за малък бизнес

← Обратно към блога

Това е първият въпрос на всеки, който обмисля реклама в Google. И единственият, на който нито една агенция не може да отговори честно с едно число.

Причината не е в агенциите. Google не продава рекламни пакети — продава място на търг, който се провежда наново всеки път, когато някой напише нещо в търсачката. Цената зависи от това кой друг наддава за същата дума в същия момент.

Това звучи като уклончив отговор. Не е — просто означава, че въпросът трябва да се зададе иначе: колко ще ми струва един клиент. На него вече може да се отговори.

Защо няма една цена

В Google Ads плащате за клик, не за показване. Ако рекламата ви се появи 1000 пъти и никой не я натисне, не дължите нищо.

Колко струва един клик зависи от две неща:

• Конкуренцията за думата — колко други фирми искат същото място.
• Качеството на рекламата и страницата ви — Google дава по-евтини кликове на реклами, които водят до полезна и бърза страница. Лошата страница се плаща двойно: веднъж с по-скъп клик, втори път с изгубен клиент.

Затова „спешен ключар София“ и „счетоводна услуга за фирма“ са два различни свята. В първия конкуренцията е висока, но клиентът решава за минути. Във втория кликът е по-скъп, но един клиент носи приход години наред.

Трите числа, които решават всичко

Бюджетът не се избира — той се изчислява назад, от резултата. Трябват ви три числа:

• Цена на клик — колко плащате за едно посещение.
• Процент на конверсия — колко от посетителите наистина пращат запитване. За добре направен сайт на местна услуга това обикновено е между 2% и 5%.
• Стойност на клиента — колко печелите от един спечелен клиент.

Веригата е проста: бюджет ÷ цена на клик = кликове. Кликове × конверсия = запитвания. Запитвания × процент затворени сделки = клиенти. Ако последното число не покрива първото, кампанията губи пари — независимо колко красива е рекламата.

Реална сметка: автосервиз с 300 € месечно

Ето как изглежда това на практика. Числата са ориентировъчни, но пропорциите са типични за местна услуга:

Числата в таблицата са ориентировъчни — служат да покажат как се смята, не са измерени пазарни данни. Вашите ще са различни; вижте ги в Google Keyword Planner.

Сега въпросът има смисъл. Ако средната поръчка в сервиза е 200 €, плащате 45 €, за да спечелите 200 € — кампанията работи. Ако средната поръчка е 50 €, губите пари при всеки клиент и никаква оптимизация няма да го поправи.

Забележете и още нещо: ако конверсията падне от 3% на 1,5% — например защото сайтът е бавен или формата е с 10 полета — цената за клиент се удвоява на 90 €, без да сте променили нищо в рекламата.

Ориентировъчни цени на клик по бранш

Таблицата по-долу дава порядък, не оферта. Реалната цена зависи от града, сезона и конкуренцията в момента:

Числата в таблицата са ориентировъчни — служат да покажат как се смята, не са измерени пазарни данни. Вашите ще са различни; вижте ги в Google Keyword Planner.

Не приемайте тези числа на доверие — включително от нас. Google Keyword Planner е безплатен и показва реалните прогнози за вашите думи и вашия град за няколко минути. Всяка агенция, която ви дава точна цена, без да е погледнала там, гадае.

Какъв е минималният смислен бюджет

Няма официален минимум — Google приема и 50 € месечно. Но има праг, под който парите просто изтичат.

Причината е, че кампанията се нуждае от данни, за да се научи кои търсения носят клиенти и кои не. При 50 € месечно и клик от 0,40 € получавате около 4 клика на ден. При 3% конверсия това е едно запитване на седмица — твърде малко, за да разберете кое работи, преди да е минало половин година.

Практичното правило: изчислете назад колко запитвания искате месечно и вижте какъв бюджет ги дава. За повечето местни бизнеси в България реалистичният старт е 150–300 € месечно, плюс търпение от 4 до 6 седмици, докато кампанията се стабилизира.

Частта от сметката, за която се забравя

Бюджетът към Google не е цялата сметка. Три разхода се появяват след това:

• Управление на кампанията. Или отделяте свое време всяка седмица, или плащате на някого. Агенциите обикновено взимат фиксирана такса или процент от бюджета — питайте кое от двете и какво включва.
• Проследяване на конверсиите. Без него виждате кликове, но не и запитвания — тоест не знаете кои думи правят пари. Настройва се веднъж и е безплатно, но се пропуска обезпокоително често.
• Страницата, към която водите. Ако е бавна или неубедителна, плащате пълна цена за кликове, които не стават клиенти. Google освен това оскъпява кликовете към слаби страници.

Къде най-често изтичат парите

Бюджетът може да е правилен, а резултатът пак да е нула. Ето класическите причини:

• Широко съвпадение без изключващи думи. Плащате за „безплатно“, „втора ръка“, „обучение“ — търсения, които никога няма да станат клиенти.
• Всички реклами водят към началната страница. Човек търси конкретна услуга, попада на общо меню и излиза. Всяка реклама трябва да води до страницата точно за това, което е потърсил.
• Реклама без проследяване. Харчите, гледате кликове и нямате представа кое от тях е донесло клиент.
• Спиране след две седмици. Точно когато кампанията започва да събира достатъчно данни, за да се оптимизира.
• Целене само в най-общите думи. „Уебсайт“ е скъпо и неясно. „Изработка на сайт за автосервиз Пловдив“ е евтино и точно.

Кога Google Ads не е за вас

Честният отговор включва и това. Рекламата не е добра идея, ако:

• Маржът не издържа. Ако печелите 20 € от клиент, а придобиването струва 45 €, никаква настройка няма да го оправи.
• Сайтът още не е готов. Плащането за трафик към страница, която не убеждава, е най-бързият начин да се разочаровате от рекламата — при това несправедливо.
• Нямате капацитет да отговаряте бързо. Запитване, на което се отговаря след три дни, обикновено вече е отишло при конкурент.

В тези случаи парите работят по-добре в сайта, в местното SEO или в Google Business профила — канали, които не спират в мига, в който спрете да плащате.

Често задавани въпроси